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亲身经历,让你如何识破采购骗局

浏览数量:256     作者:本站编辑     发布时间: 2014-10-23      来源:本站

在企业经营过程中,市场销售人员经常碰到各种各样的骗子,他们以购买产品之名,行骗取钱物之实。百强橡塑科技有限公司向大家介绍一起亲历过的事件。
    2010年7月,百强公司业务部收到一份自称是河南洛阳电力工程物资供应公司的询盘,求购我司生产的包胶织带(TPU包织带)产品,用途为:高空作业安全带。这家公司的工程人员对产品比较熟悉,比起一般的客人对我们的产品认知度更高。数量比较多,要求也是比较严格。百强公司很重视这个询盘,在和对方仔细沟通后,我们在众多包胶织带产品中挑选了三款基本符合对方要求的样品通过EMS寄到对方,一周后收到对方的回复,确认了一款规格为38mmX1.8mm的蓝色TPU织带作为确认样,随后,双方在单价,交期,检测标准,交货方式,付款方式(特别注意:预付款30%的定金,完成生产后来我司验收合格,支付余款70%后出货)的方面做了电话沟通,到此,谁能猜到对方是怎么行骗的呢?
    对方说他们是国有企业,需订购正式合同。面对总额超百万元的合同和超过三十万元的预付款,对方不来考察百强公司的实力和信誉,反而请我们的业务负责人带好合同,公章,营业执照资质证书等资料到对方签订合同。百强公司派出有丰富市场经验的业务人员按约定的日期(下午四点左右)赶到洛阳,当联系对方采购人员的时候,他们突然推脱说正在外办事,要傍晚才能回来并连声道歉。承诺晚上约财务科长,装备科长等高管一起签合同。还指定了当地一家知名的酒店作为晚上签约招待。好不容易等到晚上7点钟,对方终于出现在酒店门口,西装革履,夹着公文包,很有派头。一阵寒暄后进入房间,直奔主题:科长今天晚上还要出差去北京,所以时间很紧张,等会儿就过来签合同,我已经拟好了合同,你签名盖章就可以了。为了能快点拿到定金(按合同计算应付35万元)我还约了财务科长,叫他今天晚上就签好支票。只是有一点,这两位科长得打理打理,就按照定金的5%(1.75万元)作为感谢费,我现在就打电话跟上头交代,别错过了这次的机会,你大老远的跑一趟不容易,我能把两位高管约到一起马上签单马上给钱也不容易,呵呵。至此,大家就明白了骗子是用了什么骗术了。
    幸运的是百强公司业务人员并没有钻进他们设置的圈套,答谢对方为这份合同所做的努力,今天晚上我招待各位高管,将细则沟通好,明天到贵司签订合同如何?感谢费不是问题,只是要报告公司老板,容明天拿到定金后支付可否?(原因:支票当天无法兑到现金,何况没拿到支票呢)。听完这番话,对方假装要打个电话问问,走出门后支支吾吾,借故走开了,再也没有联系。当天晚上按照对方的地址去调查这家公司,看门的大叔说那家公司只有三个人,一间办公室,几张桌子,搬来才三个月不到又刚搬走了。好多人找他们哦。。。。。。晚上在酒店里上网找这家公司的资料,发现网上关于他们采用这种方式骗取商家定金回扣的案例真不少,我们很庆幸没有上当。我们总结了几条骗子采购诈骗常用的招术,供大家参考。
    第一招:对方要你的货,他不来厂看货,反叫你去他处,并承诺预付定金,签定合同。这99.99%是骗子;点评:真有这样的好事?他真的信任你的企业真实性,产品质量的可靠性?回答是否定的。这类骗子骗钱的唯一伎俩就是骗你去。破解方法:不能贸然到需方去。
    第二招:他们未付预付款给你,先向你索取回扣。外贸保证金、手续费、公证费、质检费、烟洒土产物品等及吃喝的,这100%是骗子;点评:骗子拿了、吃了、喝了、给你的只有失望的等待。解方法:捂紧钱包。
    第三招:格式化询盘(是指事先印好询价格式,然后填上你公司的单位名称,需求的产品品名,漫天散发,引你上当。)99.99%是骗子;点评:骗子如果一家一家的询价,他的精力就耗费太大了,所以,他要事先印好,填写内容,发传真。破解方法:看到此类询价传真,判断资料准确性。
    第四招:不具体细问他要的产品的情况(如相关配套,款式,用途等),不关心你报的价格高低,99.99%是骗子。
    点评:客户要货往往会对产品的要求比较清楚,故客人询价时首先会问此产品的相关问题,但骗子一般不会关心此类问题的,除非骗子是专业出身。破解办法:只需问几个产品的专业话题,骗子的尾巴就会露出来了。

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